316l不銹鋼無縫管經銷商們營銷學上的“黃金定律”

電話營銷——越來越多的企業(包括廠家和經銷商)正在采用這種營銷方法。它具有成本低、覆蓋面廣、效果較直接等優勢。

但是，316l不銹鋼無縫管經銷商要合理利用電話營銷手段，必不能“廣撒網”而不知目標顧客在何處。否則，不但不能達到節約成本的目的，反而浪費資源，造成“入不敷出”的惡劣后果。

      電話營銷成功的關鍵在于兩個方面：一是合理定位目標顧客，從而采取有效的信息搜集手段和合理的營銷行為。只有知道誰是自己的客戶，才能達到電話營銷之“集中火力攻擊”的效果。二是優化電話營銷隊伍，培養他們“攻無不克，克無不勝”的銳氣和成功率。當然，對于其他的比如DM的設計、印刷、寄送，交貨與付款方式等也應該重點考慮，以從全面和細節上共同打造成功的營銷行為。

      所以，316l不銹鋼無縫管 經銷商同樣應該把握這樣一個營銷學上的“黃金定律”，通過發掘有潛力的重點客戶，合理培養和扶植，實現價值的共同增長。316l不銹鋼無縫管經銷商的重點客戶一般可以分為兩大類，一類是下一級營銷網絡里面突出的網點，二類是集團銷售這一塊。特別是集團銷售這一塊，如果經銷商有相應的社會關系和操作手段，它能給經銷商帶來較平常銷售一倍甚至數倍的利潤，而且還省時省力省心?？梢哉f，集團銷售是316l不銹鋼無縫管經銷商贏利的一個顯著的制高點，唯有勇有謀有勢者得之。

      再造渠道營銷——重新設計和打造營銷渠道，以獲得更大的操控權和更多的利益。經銷商往往在傳統的渠道里面廝殺、掙扎，忍受著方方面面的煎熬而“痛”并“快樂”著，仿佛蠶蛹，束縛重重。何時能“化蛹為蝶”呢?再造渠道營銷能夠幫助經銷商突破原有的“藩籬”，實現經營上的突破。比如說取消中間商，改為直接操作終端;比如經銷渠道與直營渠道聯姻;比如“以點帶面”，采用“游擊戰”以各個擊破......

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